STRATEGIE PER ATTIRARE CLIENTI

"L'arte della guerra non consiste nel confidare che il nemico non venga, ma nell'attrezzarsi ad accoglierlo adeguatamente." 
(Sun Tzu)

Magari di BELLO c'è ben poco oggi, ma voglio partire da quello.

Grazie alla pandemia milioni di aziende si stanno svegliando dal sonno tecnologico aprendosi al digitale, attività in cui sono indietro di almeno 5-10 anni.

Grazie alla pandemia professionisti e consulenti hanno scoperto che possono vendere i loro servizi sul web anche a Gigi che vive a 950 km da loro.

Grazie alla pandemia milioni di nuovi disoccupati stanno investendo in formazione per lavorare in un settore in crescita: il digital marketing.

La doccia fredda non è mai piaciuta a nessuno ma ha sempre fatto bene e sicuramente SVEGLIA.

Le medicine più efficaci sono sempre le più amare.

Ma in questo BELLO viene anche il BRUTTO:

    📍sempre più aziende sbarcano sul web e i social;

    📍c'è un' iper-saturazione di offerta in qualunque settore;

    📍sempre meno persone/aziende dispongono di liquidità;

    📍si lotta selvaggiamente sui prezzi per sopravvivere.

Questo scenario riguarda tutti:

- Se sei già attivo sul web preparati a competere con moltissime nuove realtà.

- Se già lavori come professionista nel digital preparati all'arrivo di moltitudini di nuovi potenziali concorrenti. E' solo questione di tempo.

- Se sei disoccupato e ti stai riconvertendo come professionista nel digital se ti proponi come gli altri sarai solo uno tra i tantissimi tra cui scegliere.

Sono lontani oramai i tempi di CONTENT IS KING.

Il mantra di oggi è SALES IS KING.

O vendi e prendi i soldi per mangiare o... kaput.

Se lavori nel marketing sarà sempre più difficile vendere servizi e consulenza che non portino risultati concreti.

Non potrai limitarti a proporre campagnette facebook e funnel come fanno tutti, copiando quel che fa il vicino.

In contesti competitivi le tattiche standard portano sempre al conflitto, quelle imprevedibili invece alla vittoria.

Se sei un consulente dovrai riprogettare la tua offerta e mettere le tue competenze al servizio del nuovo mercato e smettere di sperare che sia il mercato ad adeguarsi alle tue competenze.

Se hai un'attività locale è davvero giunta l'ora di imparare il marketing e prenderti a cuore il tuo asset più importante: la relazione con la tua lista.

Non sarà più ammissibile far entrare persone nuove nel tuo locale/negozio senza aver un piano definito su come:

1) Acquisirne il contatto e gestirlo con un CRM;

2) Attivare campagne di fidelizzazione;

3) Implementare strategie di referral

Quando parlo di MEGLIO intendo questo.

Porto il massimo rispetto per chi oggi vive in difficoltà e opera in un settore martoriato.

Ma da oggi sei "obbligato" a dover far meglio, ad imparare velocemente cose nuove, a ripensare quel che sei e quel che sai.

Autore: Gabriele Prevato
Sono Consulente e Formatore in Marketing e comunicazione da oltre 10 anni.

 

Puoi sapere di più su Gabriele Prevato qui:
https://www.webfacile.info